文富华显然对宋月兰之前提出的“购物中心”概念念念不忘，尤其是其中“影院”的点子。
他兴致勃勃地打量着这一层的空间，问道：
“宋老板，你看这影院放哪儿合适？这顶层怎么样？地方够大，视野也好。”
“你指个地方，咱们就定下来。”
他把影院选址的优先权直接给了宋月兰。
宋月兰没有立刻回答文富华的问题。
她走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方，仿佛在脑海中构建着未来的人流图景。
片刻后，她转过身：“文总，您说得对，顶层确实很合适。但不止是电影院要放在顶层，”
她顿了顿，抛出了一个让在场几位男士都有些意外的观点。
“餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”
“啊？”
张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”
周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”
秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。
宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。
她开始阐述自己基于后世经验的经验。
“大家想想我们的目标。”
“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”
“这就是‘一站式’的精髓。”
她目光扫过众人，条理清晰地分析道：
“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”
她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”
“他们的目标很明确顶楼。”
“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”
“同样的，看完电影，吃饱喝足。”
“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”
宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”
“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”
“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”
“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”
她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回。”
“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”
“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”
“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”
“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。
“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”
“路过，就有机会消费。”
这番话如同醍醐灌顶。
文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”
“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”
“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”
“好，就这么办。”
“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”
张忠也连连点头：“对对对。”
“这么一说，是这么个理儿。”
“顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”
周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”
“我以后招商，就按这个‘动线’来安排位置。”
秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。
阳光透过顶层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。
秦砚心想这世上的机会，果然都是留给有心人的。
他所谓的“有心”，并不仅仅指勤奋或运气。
而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。
他也曾在国外留学去过现代购物中心里。
巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店间穿梭。
在顶层的美食广场大快朵颐，在顶楼的影院排队等待入场。
那时的他，作为一个专注于科研的学子，更多是带着一种置身事外的观察者心态。
觉得这一切不过是发达资本主义商业社会的成熟形态，是水到渠成的结果。
他甚至清晰地记得。
有一次在购物中心顶层看完电影，随着人流乘着长长的自动扶梯一层层盘旋而下时。
看到扶梯旁那些精心布置的橱窗和促销摊位前聚集的人群。
他心中也曾掠过
脸红心跳